{"id":3251,"date":"2025-05-15T10:21:22","date_gmt":"2025-05-15T14:21:22","guid":{"rendered":"https:\/\/kuma.marketing\/?p=3251"},"modified":"2025-09-15T12:34:33","modified_gmt":"2025-09-15T16:34:33","slug":"audiences-similaires-clients-champions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kuma.marketing\/fr\/marketing-strategy-fr\/audiences-similaires-clients-champions\/","title":{"rendered":"Booster vos campagnes avec des audiences similaires bas\u00e9es sur vos meilleurs clients"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Temps de lecture estim\u00e9 :<\/strong> 8 minutes<\/p>\n<hr \/>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Principaux enseignements :<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u2019appuyer sur vos meilleurs clients (\u00ab champions \u00bb) pour cr\u00e9er des audiences similaires dynamise l\u2019acquisition, la r\u00e9tention et le ROI marketing.<\/li>\n<li>La segmentation RFM aliment\u00e9e par l\u2019IA permet d\u2019identifier rapidement et avec pr\u00e9cision les clients champions, sans approximations.<\/li>\n<li>Les audiences similaires construites \u00e0 partir des champions g\u00e9n\u00e8rent des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s, une meilleure valeur vie client et des d\u00e9penses plus intelligentes que le ciblage traditionnel.<\/li>\n<li>Automatiser la cr\u00e9ation et la mise \u00e0 jour des audiences est essentiel pour la pr\u00e9cision, la conformit\u00e9 et le maintien des performances face \u00e0 l\u2019\u00e9volution des comportements.<\/li>\n<li>Des plateformes int\u00e9gr\u00e9es comme <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">Kuma Marketing<\/a> rationalisent la segmentation, la synchronisation et le ciblage pilot\u00e9 par l\u2019IA sur tous les grands canaux publicitaires.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Table des mati\u00e8res :<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#h-using-champions-as-a-source-to-create-a-lookalike-audience\">Utiliser les champions (meilleurs clients) comme source pour cr\u00e9er une audience similaire<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-identifying-champion-customers-through-rfm-segmentation\">Identifier les clients champions gr\u00e2ce \u00e0 la segmentation RFM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-building-and-deploying-lookalike-audiences-using-champions\">Cr\u00e9er et d\u00e9ployer des audiences similaires \u00e0 partir des champions<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-why-champion-based-lookalike-audiences-outperform-traditional-targeting\">Pourquoi les audiences similaires bas\u00e9es sur les champions surpassent le ciblage traditionnel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-optimizing-lookalike-performance-with-advanced-strategies\">Optimiser les performances des audiences similaires avec des strat\u00e9gies avanc\u00e9es<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-practical-example-the-champion-driven-lookalike-approach-in-action\">Exemple pratique : la m\u00e9thode des audiences similaires pilot\u00e9es par les champions en action<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-navigating-challenges-in-champion-based-lookalike-modeling\">G\u00e9rer les d\u00e9fis de la mod\u00e9lisation d\u2019audiences similaires bas\u00e9es sur les champions<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-the-role-of-ai-and-machine-learning-for-future-proof-lookalike-audiences\">Le r\u00f4le de l\u2019IA et du machine learning pour p\u00e9renniser les audiences similaires<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-best-practices-for-marketing-professionals-and-business-leaders\">Bonnes pratiques pour les marketeurs et les dirigeants<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-the-competitive-advantage-of-champion-based-lookalike-audiences\">L\u2019avantage concurrentiel des audiences similaires bas\u00e9es sur les champions<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-ready-to-elevate-your-advertising-strategy\">Pr\u00eat \u00e0 faire passer votre strat\u00e9gie publicitaire au niveau sup\u00e9rieur ?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#h-faq-everything-you-need-to-know-about-champion-based-lookalikes\">FAQ \u2013 Tout ce qu\u2019il faut savoir sur les audiences similaires bas\u00e9es sur les champions<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<h2 id=\"h-using-champions-as-a-source-to-create-a-lookalike-audience\" class=\"wp-block-heading\">Utiliser les champions (meilleurs clients) comme source pour cr\u00e9er une audience similaire<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kuma.marketing\/app\/uploads\/2025\/05\/image-55.png\" alt=\"A modern marketing team analyzing data on large screens, highlighting a group of 'champion' customers at the center. Arrows connect these champions to a diverse group of potential new customers, representing the creation of a lookalike audience. The setting is sleek, digital, and dynamic, emphasizing smart targeting and data-driven growth.\" \/><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9quipes marketing d\u2019aujourd\u2019hui doivent acqu\u00e9rir des clients \u00e0 forte valeur tout en les fid\u00e9lisant pour une croissance durable. La r\u00e9ponse ? Les <strong>audiences similaires<\/strong>, des segments compos\u00e9s de personnes qui ressemblent \u00e9troitement \u00e0 vos meilleurs clients, \u00e9galement appel\u00e9s <strong>champions<\/strong>. En utilisant les champions comme source, vous d\u00e9bloquez un ciblage plus intelligent, des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s et une fid\u00e9lit\u00e9 renforc\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les audiences similaires ne sont pas nouvelles, mais l\u2019essor des outils IA et de la segmentation avanc\u00e9e les place au c\u0153ur du marketing pr\u00e9dictif. Selon <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/marketing\/lookalike-audience\/\">Salesforce, une audience similaire<\/a> est g\u00e9n\u00e9r\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 des algorithmes qui analysent les attributs d\u2019une audience source pour trouver de nouveaux prospects partageant des profils et pr\u00e9f\u00e9rences similaires. Ancrer vos mod\u00e8les sur vos meilleurs clients r\u00e9duit le gaspillage publicitaire et maximise la croissance.<\/p>\n<h2 id=\"h-identifying-champion-customers-through-rfm-segmentation\" class=\"wp-block-heading\">Identifier les clients champions gr\u00e2ce \u00e0 la segmentation RFM<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kuma.marketing\/app\/uploads\/2025\/05\/image-57.png\" alt=\"A visual representation of RFM segmentation: a dashboard with three prominent gauges or charts labeled 'Recency,' 'Frequency,' and 'Monetary.' A cluster of customer icons is shown, with a handful standing out as 'champions' due to their high scores. Subtle AI or machine learning motifs suggest automated segmentation and data analysis.\" \/><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00ab champions \u00bb sont le segment d\u2019\u00e9lite dont le comportement d\u2019achat constitue le mod\u00e8le \u00e0 reproduire. Ils obtiennent les scores les plus \u00e9lev\u00e9s en :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>R\u00e9cence :<\/strong> date du dernier achat<\/li>\n<li><strong>Fr\u00e9quence :<\/strong> fr\u00e9quence d\u2019achat<\/li>\n<li><strong>Montant :<\/strong> valeur moyenne du panier<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019analyse RFM attribue un score num\u00e9rique \u00e0 chaque crit\u00e8re pour isoler les clusters les plus rentables. Les scores combin\u00e9s les plus \u00e9lev\u00e9s (par exemple : 555 ou 554) d\u00e9signent les champions ; ils ne repr\u00e9sentent souvent que 10-15 % de votre base, mais g\u00e9n\u00e8rent 60-80 % des revenus.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec des outils RFM aliment\u00e9s par l\u2019IA comme ceux de <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">Kuma<\/a>, l\u2019identification est instantan\u00e9e. Le machine learning analyse les donn\u00e9es issues de plateformes comme Shopify, regroupe les clients et met en avant les champions sans travail manuel.<\/p>\n<h2 id=\"h-building-and-deploying-lookalike-audiences-using-champions\" class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er et d\u00e9ployer des audiences similaires \u00e0 partir des champions<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kuma.marketing\/app\/uploads\/2025\/05\/image-56.png\" alt=\"An illustrated flowchart showing the step-by-step process of building lookalike audiences: starting with champion customer data export, uploading to ad platforms (like Meta and Google Ads), AI-powered matching, and launching targeted campaigns. Visual elements include data files, platform logos, and a growing audience segment, all connected by arrows and automation symbols.\" \/><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois vos champions segment\u00e9s, l\u2019exportation de leurs donn\u00e9es permet de cr\u00e9er des audiences similaires sur Meta (Facebook\/Instagram), Google Ads, TikTok et les principaux CRM ou outils email.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Voici comment cela fonctionne :<\/strong><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Collecte et pr\u00e9paration des donn\u00e9es :<\/strong> exportez emails, num\u00e9ros, historiques d\u2019achat\u2026 en respectant la conformit\u00e9. Minimum : 100 utilisateurs, id\u00e9alement 1 000-5 000.<\/li>\n<li><strong>Import sur les plateformes publicitaires :<\/strong> les plateformes font correspondre votre segment champion et analysent similarit\u00e9s d\u00e9mographiques, comportementales et d\u2019int\u00e9r\u00eat.<\/li>\n<li><strong>G\u00e9n\u00e9ration de l\u2019audience similaire :<\/strong> l\u2019IA identifie des utilisateurs proches des champions ; pas des clones, mais des prospects \u00e0 haut potentiel.<\/li>\n<li><strong>Lancement des campagnes :<\/strong> diffusez des annonces align\u00e9es sur les pr\u00e9f\u00e9rences et comportements d\u2019achat inf\u00e9r\u00e9s de ce nouveau segment.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des solutions comme <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">Kuma<\/a> simplifient encore le processus avec une synchronisation en un clic depuis Shopify, \u00e9liminant les \u00e9tapes manuelles et gardant vos audiences \u00e0 jour.<\/p>\n<h2 id=\"h-why-champion-based-lookalike-audiences-outperform-traditional-targeting\" class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les audiences similaires bas\u00e9es sur les champions surpassent le ciblage traditionnel<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conversions et efficacit\u00e9 accrues :<\/strong> en prenant vos meilleurs clients pour mod\u00e8le, vos campagnes touchent des personnes susceptibles d\u2019interagir, de convertir et de devenir fid\u00e8les. Attendez-vous \u00e0 +20-35 % de conversions et \u201315-25 % de co\u00fbt d\u2019acquisition.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Croissance scalable et pr\u00e9cise :<\/strong> contrairement au retargeting \u00e9troit, les lookalikes de champions diffusent votre ADN gagnant \u00e0 grande \u00e9chelle et se mettent \u00e0 jour \u00e0 chaque synchronisation.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valeur vie client et fid\u00e9lit\u00e9 renforc\u00e9es :<\/strong> ces audiences partagent souvent la loyaut\u00e9 et la propension \u00e0 d\u00e9penser, augmentant la r\u00e9tention de 25 % sur un an.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Potentiel de cross-sell et d\u2019upsell :<\/strong> les champions ach\u00e8tent plus et plus cher ; cibler leurs sosies soutient la hausse continue du panier moyen.<\/p>\n<h2 id=\"h-optimizing-lookalike-performance-with-advanced-strategies\" class=\"wp-block-heading\">Optimiser les performances des audiences similaires avec des strat\u00e9gies avanc\u00e9es<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lookalikes bas\u00e9s sur la valeur :<\/strong> certaines plateformes int\u00e8grent la valeur d\u2019achat ou la LTV pour cibler les prospects les plus rentables.<\/li>\n<li><strong>Ciblage hybride :<\/strong> combinez lookalikes de champions avec des filtres d\u2019int\u00e9r\u00eat ou de comportement pour des segments ultra-pertinents.<\/li>\n<li><strong>Mises \u00e0 jour dynamiques :<\/strong> la synchronisation automatique rafra\u00eechit vos audiences d\u00e8s qu\u2019un nouveau champion \u00e9merge.<\/li>\n<li><strong>Qualit\u00e9 des donn\u00e9es et conformit\u00e9 :<\/strong> des donn\u00e9es exactes, actuelles et conformes renforcent la performance. Voir les <a href=\"https:\/\/www.csoonline.com\/article\/3334390\/what-is-gdpr-the-general-data-protection-regulation-explained.html\">bonnes pratiques de confidentialit\u00e9<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"h-practical-example-the-champion-driven-lookalike-approach-in-action\" class=\"wp-block-heading\">Exemple pratique : la m\u00e9thode des audiences similaires pilot\u00e9es par les champions en action<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginez un d\u00e9taillant de cosm\u00e9tiques haut de gamme souhaitant conqu\u00e9rir de nouveaux clients. Il cible ses champions \u2014 acheteurs r\u00e9cents et \u00e0 forte valeur \u2014 les segmente avec <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">Kuma<\/a> et les synchronise sur Meta Ads. Une audience similaire \u00e0 1 % augmente le taux de clics de 28 % tout en r\u00e9duisant le co\u00fbt d\u2019acquisition de 19 %. La strat\u00e9gie dope aussi le trafic qualifi\u00e9 sur Google Ads.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce sch\u00e9ma se r\u00e9p\u00e8te dans de nombreux secteurs : les audiences similaires bas\u00e9es sur les champions surpassent syst\u00e9matiquement le ciblage large, offrant plus de pr\u00e9visibilit\u00e9, moins de gaspillage et une croissance durable.<\/p>\n<h2 id=\"h-navigating-challenges-in-champion-based-lookalike-modeling\" class=\"wp-block-heading\">G\u00e9rer les d\u00e9fis de la mod\u00e9lisation d\u2019audiences similaires bas\u00e9es sur les champions<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Malgr\u00e9 leur avantage \u00e9vident, certains obstacles subsistent :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Taille et diversit\u00e9 de la graine :<\/strong> un effectif trop r\u00e9duit ou homog\u00e8ne limite la qualit\u00e9 et la port\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Fra\u00eecheur des donn\u00e9es :<\/strong> des listes obsol\u00e8tes freinent les r\u00e9sultats ; la synchronisation en temps r\u00e9el est cruciale.<\/li>\n<li><strong>Confidentialit\u00e9 et conformit\u00e9 :<\/strong> la fin des cookies tiers impose l\u2019anonymisation et le consentement (voir les <a href=\"https:\/\/www.csoonline.com\/article\/3334390\/what-is-gdpr-the-general-data-protection-regulation-explained.html\">r\u00e8gles de confidentialit\u00e9<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Diff\u00e9rences entre plateformes :<\/strong> chaque canal traite les donn\u00e9es diff\u00e9remment ; les solutions int\u00e9gr\u00e9es simplifient le ciblage cross-platform.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9gradation du mod\u00e8le :<\/strong> l\u2019\u00e9volution des profils ou des politiques n\u00e9cessite une r\u00e9-\u00e9valuation fr\u00e9quente.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"h-the-role-of-ai-and-machine-learning-for-future-proof-lookalike-audiences\" class=\"wp-block-heading\">Le r\u00f4le de l\u2019IA et du machine learning pour p\u00e9renniser les audiences similaires<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les plateformes de marketing IA comme <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">Kuma<\/a> d\u00e9finissent un nouveau standard de vitesse, pr\u00e9cision et confidentialit\u00e9 :<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9tecter instantan\u00e9ment les champions \u00e9mergents, m\u00eame avant les seuils RFM classiques<\/li>\n<li>Prioriser la valeur long terme avec un ciblage affin\u00e9 par apprentissage automatique<\/li>\n<li>Basculer en douceur vers les donn\u00e9es first- et zero-party pour des performances respectueuses de la vie priv\u00e9e<\/li>\n<li>Int\u00e9grer des lookalikes pr\u00e9dictifs sur Shopify, Meta Ads, Google, TikTok, Klaviyo, HubSpot<\/li>\n<li>Exploiter le federated learning et l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative pour un partage chiffr\u00e9 et une personnalisation en temps r\u00e9el<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"h-best-practices-for-marketing-professionals-and-business-leaders\" class=\"wp-block-heading\">Bonnes pratiques pour les marketeurs et les dirigeants<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investissez dans des outils de segmentation robustes :<\/strong> l\u2019automatisation RFM fait gagner du temps et r\u00e9duit les risques.<\/li>\n<li><strong>Surveillez, testez, affinez :<\/strong> un A\/B testing continu des graines, cr\u00e9as et audiences maintient la progression.<\/li>\n<li><strong>Combinez donn\u00e9es zero- et first-party :<\/strong> collectez les insights fournis par les clients pour enrichir les profils.<\/li>\n<li><strong>Restez agile :<\/strong> les meilleurs marketeurs adaptent sans cesse audiences, strat\u00e9gies et outils.<\/li>\n<li><strong>Collaboration inter-\u00e9quipes :<\/strong> alignez audience, cr\u00e9a et strat\u00e9gie pour des segments frais et une optimisation rapide.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"h-the-competitive-advantage-of-champion-based-lookalike-audiences\" class=\"wp-block-heading\">L\u2019avantage concurrentiel des audiences similaires bas\u00e9es sur les champions<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019avenir appartient aux marques qui ne se contentent pas d\u2019identifier leurs meilleurs clients, mais les utilisent comme mod\u00e8le pour attirer d\u2019autres acheteurs \u00e0 forte valeur. Les lookalikes pilot\u00e9s par les champions reproduisent syst\u00e9matiquement les comportements qui g\u00e9n\u00e8rent la croissance.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des plateformes modernes comme <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">Kuma Marketing<\/a> mettent ces insights en production : analytics pr\u00e9dictifs, synchronisation d\u2019audiences, friction r\u00e9duite\u2026 R\u00e9sultat : meilleur retour sur d\u00e9penses, fid\u00e9lisation durable et base clients optimis\u00e9e pour la profitabilit\u00e9 \u00e0 long terme.<\/p>\n<h2 id=\"h-ready-to-elevate-your-advertising-strategy\" class=\"wp-block-heading\">Pr\u00eat \u00e0 faire passer votre strat\u00e9gie publicitaire au niveau sup\u00e9rieur ?<\/h2>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les audiences similaires bas\u00e9es sur les champions fusionnent vos insights clients les plus riches avec une segmentation IA de pointe, garantissant que chaque euro vise les prospects ayant le plus d\u2019impact. Pr\u00eat \u00e0 booster vos performances, votre ROAS et la fid\u00e9lit\u00e9 ? <a href=\"https:\/\/kuma.marketing\">D\u00e9couvrez les solutions Kuma Marketing<\/a> ou sollicitez une consultation personnalis\u00e9e.<\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exploitez vos donn\u00e9es, formez de nouveaux champions et laissez l\u2019IA porter votre ciblage au sommet.<\/p>\n<h2 id=\"h-faq-everything-you-need-to-know-about-champion-based-lookalikes\" class=\"wp-block-heading\">FAQ \u2013 Tout ce qu\u2019il faut savoir sur les audiences similaires bas\u00e9es sur les champions<\/h2>\n<details>\n<summary><strong>Qu\u2019est-ce qui fait d\u2019un client un \u00ab champion \u00bb dans la segmentation RFM ?<\/strong><\/summary>\n<p>\u00a0 Les champions sont les clients qui obtiennent les scores combin\u00e9s les plus \u00e9lev\u00e9s en R\u00e9cence, Fr\u00e9quence et Montant. Ils ach\u00e8tent souvent, r\u00e9cemment et d\u00e9pensent plus que la moyenne, devenant ainsi la meilleure source pour les mod\u00e8les d\u2019audiences similaires.<\/p>\n<\/details>\n<hr \/>\n<details>\n<summary><strong>Quelle taille doit avoir mon audience graine pour un lookalike efficace ?<\/strong><\/summary>\n<p>\u00a0 Pour un ciblage optimal, commencez avec au moins 100 champions uniques ; entre 1 000 et 5 000 utilisateurs offrent des correspondances plus solides et des r\u00e9sultats plus scalables sur Meta et Google Ads.<\/p>\n<\/details>\n<hr \/>\n<details>\n<summary><strong>\u00c0 quelle fr\u00e9quence dois-je rafra\u00eechir mes audiences similaires de champions ?<\/strong><\/summary>\n<p>\u00a0 R\u00e9guli\u00e8rement, id\u00e9alement via une synchronisation automatis\u00e9e. Les comportements \u00e9voluent vite ; mettre \u00e0 jour vos champions permet \u00e0 votre ciblage similaire de suivre les nouveaux sch\u00e9mas d\u2019achat et de maintenir l\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n<\/details>\n<hr \/>\n<details>\n<summary><strong>Les audiences similaires respectent-elles le RGPD ou le CCPA ?<\/strong><\/summary>\n<p>\u00a0 Oui, si vos donn\u00e9es champions sont anonymis\u00e9es, collect\u00e9es avec consentement et trait\u00e9es conform\u00e9ment aux normes de confidentialit\u00e9. V\u00e9rifiez toujours les directives des plateformes et auditez-les r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n<\/details>\n<hr \/>\n<details>\n<summary><strong>Quel est le ROI des lookalikes bas\u00e9s sur les champions par rapport au ciblage d\u00e9mographique classique ?<\/strong><\/summary>\n<p>\u00a0 Les \u00e9tudes montrent que ces audiences augmentent les conversions de 20-35 % et r\u00e9duisent les co\u00fbts d\u2019acquisition jusqu\u2019\u00e0 25 % par rapport \u00e0 un ciblage plus large ou purement d\u00e9mographique, tout en am\u00e9liorant la r\u00e9tention et la valeur vie.<\/p>\n<\/details>\n<hr \/>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Temps de lecture estim\u00e9 : 8 minutes Principaux enseignements : S\u2019appuyer sur vos meilleurs clients (\u00ab champions \u00bb) pour cr\u00e9er des audiences &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":3743,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-3251","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-strategy-fr"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.9 - 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